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客戶問題

歐洲的A公司為機(jī)場地勤設(shè)備的專業(yè)制造商，為了拓展國內(nèi)市場,該公司成立了中國的專業(yè)生產(chǎn)工廠，而由于一些機(jī)型在國產(chǎn)化時(shí)，碰到接頭，軟管產(chǎn)品種類繁多，且多為美標(biāo)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)人員無法統(tǒng)型，采購周期過長，而影響了機(jī)型的國產(chǎn)化進(jìn)程。

解決方案

中泰機(jī)電的銷售團(tuán)隊(duì)就客戶的主力機(jī)型-飛機(jī)牽引車進(jìn)行了連接件的現(xiàn)場測量根據(jù)國際通用標(biāo)準(zhǔn)以及考慮國內(nèi)同行業(yè)的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，為客戶推薦了Parker的通用性連接件產(chǎn)品：EO卡套式接頭，Triple- Lok擴(kuò)口式接頭以及各類液壓用軟管。

中泰機(jī)電提供了各類工具和設(shè)備，如卡套預(yù)裝機(jī)，擴(kuò)口機(jī)以及軟管扣壓設(shè)備，并在設(shè)計(jì)選型后進(jìn)行了實(shí)際現(xiàn)場的優(yōu)化和改進(jìn)。

中泰機(jī)電為客戶整理各種機(jī)型并創(chuàng)建BOM，根據(jù)機(jī)型和客戶的預(yù)測來備貨以滿足客戶的貨期要求。

制勝因素

■ 國際客戶往往在本地化生產(chǎn)時(shí)會(huì)碰到水土不服的情況，中泰機(jī)電積極參與客戶的設(shè)計(jì)，測量，選型，優(yōu)化非常關(guān)鍵；

■ 整合客戶管路設(shè)計(jì)方面的想法以及選擇國內(nèi)市場更通用的產(chǎn)品，既保證了客戶設(shè)計(jì)方面的獨(dú)到之處，也降低了客戶的使用成本；

■ 中泰機(jī)電充足Parker產(chǎn)品庫存和現(xiàn)場服務(wù)理念為贏得業(yè)務(wù)創(chuàng)造了前提。

客戶價(jià)值

■ 考慮使用國內(nèi)通用的產(chǎn)品，節(jié)省了使用成本，并縮短了供貨周期；

■ 中泰機(jī)電作為Parker的優(yōu)秀代理商提供管件的整體打包服務(wù)，既保證了產(chǎn)品的一致性，可靠性，也降低了整體成本。